Prévisions du marché de l’outillage pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique jusqu’en 2028 – Impact du COVID-19 et analyse régionale par type d’outil (poignée rapide, clés, pinces à fil de sécurité, vibromètres, outils de travail des métaux, outils CND et autres), utilisateurs (service MRO fournisseurs et exploitants de compagnies aériennes) et application (moteur, cellule, train d\'atterrissage, maintenance en ligne et autres)
Introduction au marché
Le marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique est un marché très fragmenté. marché avec la présence d\'acteurs régionaux et locaux considérables offrant de nombreuses solutions aux entreprises investissant dans le domaine du marché. Le secteur de l\'aviation commerciale a maintenu une flotte importante au fil des ans, Airbus et Boeing étant les deux constructeurs aéronautiques les plus remarquables en termes de statistiques de livraison. L\'industrie de l\'aviation commerciale a connu une croissance considérable au cours des dernières années avec l\'émergence de nouveaux transporteurs à bas prix (LCC) et les stratégies d\'expansion de la flotte adoptées par les transporteurs à service complet (FSC). En outre, l’aviation commerciale devrait connaître une forte croissance dans les années à venir en raison du nombre croissant de passagers aériens et de l’achat d’avions. Avec l\'augmentation prévue des volumes d\'avions, la demande pour divers types d\'outils de maintenance, notamment des clés, des outils vibrants, des outils CND, des outils d\'étalonnage, des outils de travail des métaux et des poignées rapides, augmenterait également dans les années à venir. De plus, un volume élevé de production d’avions stimulerait la production et la maintenance de moteurs d’avions à réaction, ce qui créerait probablement des opportunités pour les acteurs du marché des outils de maintenance d’avions commerciaux de vendre leurs produits aux fournisseurs de MRO de moteurs. Ainsi, un taux de livraison d’avions décent, associé à la taille de la flotte existante (à l’exclusion des avions retirés du service et envoyés en stockage à long terme en raison du COVID-19), présente des opportunités commerciales importantes pour les acteurs de l’industrie MRO, qui, à terme, stimuleraient l’essor des avions commerciaux. marché des outils de maintenance au cours de la période de prévision.
La pandémie de COVID-19 a eu un impact négatif sur l\'industrie de l\'aviation commerciale au Moyen-Orient et en Afrique. Les pays de la région ont imposé des interdictions de voyager en avion pour freiner la propagation du virus, ce qui a porté atteinte à l’ensemble de l’écosystème de l’industrie aéronautique. La région dispose d\'un nombre minimal de fournisseurs d\'outils de maintenance pour l\'aviation commerciale, et la maintenance, la réparation et l\'exploitation de la région dépendent fortement des fournisseurs internationaux. C’est l’un des facteurs clés de la baisse des revenus provoquée par l’émergence du COVID-19. En outre, la décision de mettre hors service ou de stocker à long terme la flotte d\'avions par diverses compagnies aériennes basées dans la MEA a entraîné une perte de revenus pour les installations MRO. Néanmoins, à mesure que les compagnies aériennes de la région retirent leur flotte des installations de stockage pour reprendre leurs opérations, on s\'attend à une augmentation du nombre de mouvements d\'avions, ce qui propulserait par la suite la demande d\'outils de maintenance parmi les installations MRO.
Aperçu et dynamique du marché
Le marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et l’Afrique devrait passer de 130,77 millions de dollars US en 2021 à 166,70 millions de dollars US d’ici 2028 ; on estime qu\'il connaîtra une croissance à un TCAC de 3,5 % entre 2021 et 2028. Les prestataires de services de maintenance en ligne d\'avions commerciaux et les prestataires de services de maintenance de moteurs se concentrent sur l\'achat d\'outils de maintenance avancés pour effectuer leurs tâches efficacement. La maintenance en ligne et la maintenance des moteurs sont de la plus haute importance pour tout exploitant d’avion. Les besoins en maintenance des moteurs augmentent régulièrement car les moteurs modernes sont équipés de technologies avancées, tandis que les cycles de maintenance sont définis par les motoristes. Un moteur constitue la source de revenus la plus élevée pour les prestataires de services MRO d’avions en raison de l’augmentation continue de la production et de l’installation de moteurs ainsi que des exigences de maintenance des moteurs existants. Le segment des moteurs MRO d’avions devrait continuer à générer des revenus importants dans les années à venir. Cela est dû en grande partie à l’augmentation constante de la production et de l’installation de moteurs couplés aux moteurs existants. En raison de la croissance continue de l\'utilisation des moteurs, les fréquences de maintenance, ainsi que les baies de maintenance, devraient également augmenter dans les années à venir. Ainsi, une augmentation des fréquences de maintenance des moteurs et de la baie En conséquence, le segment MRO des moteurs génère une demande notable pour divers outils de maintenance, ce qui renforcerait le marché des outils de maintenance des avions commerciaux au cours de la période de prévision.
Segments clés du marché
En fonction du type d\'outil, le segment des poignées rapides représentait la plus grande part du marché. le marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique en 2020. Sur la base des utilisateurs, le segment des fournisseurs de services MRO représentait la plus grande part du marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique en 2020. Sur la base des applications, le segment des cellules représentait la plus grande part du marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique en 2020.
Principales sources et sociétés répertoriées
Quelques sources primaires et secondaires majeures mentionnées pour la préparation de ce rapport sur le marché des outils de maintenance des avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique sont les sites Web des entreprises, les rapports annuels, les rapports financiers, le gouvernement national. documents et base de données statistiques, entre autres. Les principales entreprises répertoriées dans le rapport incluent HYDRO SYSTEMS KG ; Aviation boîte rouge.; Stanley Noir & Decker, Inc. ; STAHLWILLE Eduard Wille GmbH & Cie KG ; Groupe International Field Limité ; Produits d\'homme de main ; Dédienne Aéronautique ; Franke Aerotec GmbH ; Tronair Inc. et Snap-On Incorporated.
Rapport sur les raisons d\'acheter
- Comprendre le paysage du marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique et identifier les segments de marché les plus susceptibles de garantir un rendement solide
- Gardez une longueur d\'avance en comprenant le paysage concurrentiel en constante évolution du marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique
- Efficacement planifier des fusions et acquisitions et des accords de partenariat sur le marché des outils de maintenance d\'avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique en identifiant les segments de marché avec les ventes probables les plus prometteuses
- Aide à prendre des décisions commerciales éclairées de manière perspicace et analyse complète des performances du marché de divers segments du marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique
- Obtenez les prévisions de revenus du marché pour le marché par divers segments de 2019 à 2028 au Moyen-Orient et en Afrique région.
Segmentation du marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique
Marché des outils de maintenance d\'avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique - Par type d\'outil- Poignée rapide
- Clés
- Pinces à fil de sécurité
- Vibromètres
- Outils pour le travail des métaux
- Outils CND
- Autres
- Prestataires de services MRO
- Opérateur aérien
- Moteur
- Cellule
- Train d\'atterrissage
- Maintenance en ligne
- Autres
Marché des outils de maintenance d\'avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique - Par pays
- Arabie Saoudite
- EAU
- Afrique du Sud
- Reste du Moyen-Orient et Afrique
Marché des outils de maintenance pour avions commerciaux au Moyen-Orient et en Afrique - Profils d\'entreprise
- HYDRO SYSTEMS KG
- Red Box Aviation
- Stanley Noir & Decker, Inc.
- STAHLWILLE Eduard Wille GmbH & Co. KG
- Field International Group Limited
- Produits Henchman
- Dedienne Aerospace
- Franke Aerotec GmbH
- Tronair Inc.
- Snap-On Incorporé
1. Introduction
1.1 Study Scope
1.2 The Insight Partners Research Report Guidance
1.3 Market Segmentation
2. Key Takeaways
3. Research Methodology
3.1 Coverage
3.2 Secondary Research
3.3 Primary Research
3.4 Data Sources:
4. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Landscape
4.1 Market Overview
4.2 Porter’s Five Forces Analysis
4.2.1 Bargaining Power of Buyers
4.2.2 Bargaining Power of Suppliers
4.2.3 Threat to New Entrants
4.2.4 Threat to Substitutes
4.2.5 Competitive Rivalry
4.3 Ecosystem Analysis
4.4 Premium Insights
4.4.1 Commercial Aircraft Maintenance Specialty Tools, by Airbus and Boeing
4.4.2 Licensed Manufacturers of Airbus and Boeing Tools
4.4.3 Airbus and Boeing Maintenance Tools – Distributors
5. Commercial Aircraft Maintenance Tooling – Market Dynamics
5.1 Market Drivers
5.1.1 Surge in Number of Aircraft MRO Hangars
5.1.2 Rising Demand for Vibration Meters
5.2 Market Restraints
5.2.1 Shortage in the Availability of Skilled Laborers
5.3 Market Opportunities
5.3.1 Delivery of New Aircraft Fleets to Enhance Market Growth
5.4 Future Trends
5.4.1 Increase in Demand for Tools for Engine and Line Maintenance
5.5 Impact Analysis of Drivers and Restraints
6. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Middle East and Africa Analysis
6.1 Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Overview
6.2 Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue Forecast and Analysis
7. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Analysis – By Tool Type
7.1 Overview
7.2 Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Breakdown, By Tool Type (2020 and 2028)
7.3 Speed Handle
7.3.1 Overview
7.3.2 Speed Handle: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.4 Wrenches
7.4.1 Overview
7.4.2 Wrenches: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.5 Safety Wire Pliers
7.5.1 Overview
7.5.2 Safety Wire Pliers: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.6 Vibration Meter
7.6.1 Overview
7.6.2 Vibration Meter: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.7 Metalworking Tools
7.7.1 Overview
7.7.2 Metalworking Tools: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.8 NDT Tools
7.8.1 Overview
7.8.2 NDT Tools: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.9 Others
7.9.1 Overview
7.9.2 Others: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
8. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Analysis – By Users
8.1 Overview
8.2 Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Breakdown, By Users (2020 and 2028)
8.3 MRO Service Providers
8.3.1 Overview
8.3.2 MRO Service Providers: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.4 Airline Operators
8.4.1 Overview
8.4.2 Airline Operators: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Analysis – By Application
9.1 Overview
9.2 Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Breakdown, By Application (2020 and 2028)
9.3 Engine
9.3.1 Overview
9.3.2 Engine: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.4 Airframe
9.4.1 Overview
9.4.2 Airframe: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.5 Landing Gear
9.5.1 Overview
9.5.2 Landing Gear: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.6 Line Maintenance
9.6.1 Overview
9.6.2 Line Maintenance: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.7 Others
9.7.1 Overview
9.7.2 Others: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
10. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Country Analysis
10.1 Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market
10.1.1 Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Country
10.1.1.1 South Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
10.1.1.1.1 South Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type
10.1.1.1.2 South Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Users
10.1.1.1.3 South Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application
10.1.1.2 Saudi Arabia: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
10.1.1.2.1 Saudi Arabia: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type
10.1.1.2.2 Saudi Arabia: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By User
10.1.1.2.3 Saudi Arabia: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application
10.1.1.3 UAE: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
10.1.1.3.1 UAE: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type
10.1.1.3.2 UAE: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Users
10.1.1.3.3 UAE: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application
10.1.1.4 Rest of Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
10.1.1.4.1 Rest of Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type
10.1.1.4.2 Rest of Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Users
10.1.1.4.3 Rest of Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application
11. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market - COVID-19 Impact Analysis
11.1 Overview
11.2 MEA: Impact Assessment of COVID-19 Pandemic
12. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market-Industry Landscape
12.1 Overview
12.2 Market Initiative
12.3 New Product Launch
12.4 Merger and Acquisition
13. Company Profiles
13.1 HYDRO SYSTEMS KG
13.1.1 Key Facts
13.1.2 Business Description
13.1.3 Products and Services
13.1.4 Financial Overview
13.1.5 SWOT Analysis
13.1.6 Key Developments
13.2 Red Box Aviation
13.2.1 Key Facts
13.2.2 Business Description
13.2.3 Products and Services
13.2.4 Financial Overview
13.2.5 SWOT Analysis
13.2.6 Key Developments
13.3 Stanley Black & Decker, Inc.
13.3.1 Key Facts
13.3.2 Business Description
13.3.3 Products and Services
13.3.4 Financial Overview
13.3.5 SWOT Analysis
13.3.6 Key Developments
13.4 STAHLWILLE Eduard Wille GmbH & Co. KG
13.4.1 Key Facts
13.4.2 Business Description
13.4.3 Products and Services
13.4.4 Financial Overview
13.4.5 SWOT Analysis
13.4.6 Key Developments
13.5 Field International Group Limited
13.5.1 Key Facts
13.5.2 Business Description
13.5.3 Products and Services
13.5.4 Financial Overview
13.5.5 SWOT Analysis
13.5.6 Key Developments
13.6 Henchman Products
13.6.1 Key Facts
13.6.2 Business Description
13.6.3 Products and Services
13.6.4 Financial Overview
13.6.5 SWOT Analysis
13.6.6 Key Developments
13.7 Dedienne Aerospace
13.7.1 Key Facts
13.7.2 Business Description
13.7.3 Products and Services
13.7.4 Financial Overview
13.7.5 SWOT Analysis
13.7.6 Key Developments
13.8 German Gulf Aviation Services
13.8.1 Key Facts
13.8.2 Business Description
13.8.3 Products and Services
13.8.4 Financial Overview
13.8.5 SWOT Analysis
13.8.6 Key Developments
13.9 Tronair Inc.
13.9.1 Key Facts
13.9.2 Business Description
13.9.3 Products and Services
13.9.4 Financial Overview
13.9.5 SWOT Analysis
13.9.6 Key Developments
13.10 Snap-On Incorporated
13.10.1 Key Facts
13.10.2 Business Description
13.10.3 Products and Services
13.10.4 Financial Overview
13.10.5 SWOT Analysis
13.10.6 Key Developments
14. Appendix
14.1 About The Insight Partners
14.2 Word Index
LIST OF TABLES
Table 1. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 2. South Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 3. South Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Userss – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 4. South Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 5. Saudi Arabia Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 6. Saudi Arabia Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By User – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 7. Saudi Arabia Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 8. UAE Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 9. UAE Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Users – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 10. UAE Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 11. Rest of Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Tool Type– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 12. Rest of Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Users – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 13. Rest of Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 14. List of Abbreviation
LIST OF FIGURES
Figure 1. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Segmentation
Figure 2. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Segmentation – By Country
Figure 3. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Overview
Figure 4. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, by Tool Type
Figure 5. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, by Application
Figure 6. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market, By Country
Figure 7. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market– Porter’s Analysis
Figure 8. Ecosystem Analysis
Figure 9. Aircraft Delivery by Airbus and Boeing in 2019, 2020, and 2021 (Till Q2)
Figure 10. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market: Impact Analysis of Drivers and Restraints
Figure 11. Middle East and Africa Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue Forecast and Analysis (US$ Million)
Figure 12. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Breakdown, By Tool Type (2020 and 2028)
Figure 13. Speed Handle: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 14. Wrenches: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 15. Safety Wire Pliers: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 16. Vibration Meter: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 17. Metalworking Tools: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 18. NDT Tools: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 19. Others: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 20. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Breakdown, By Users (2020 and 2028)
Figure 21. MRO Service Providers: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 22. Airline Operators: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 23. Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Breakdown, By Application (2020 and 2028)
Figure 24. Engine: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 25. Airframe: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 26. Landing Gear: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 27. Line Maintenance: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 28. Others: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 29. Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Market, by Key Country – Revenue (2020) (USD Million)
Figure 30. Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market Revenue Share, By Country (2020 and 2028)
Figure 31. South Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 32. Saudi Arabia: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 33. UAE: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 34. Rest of Middle East and Africa: Commercial Aircraft Maintenance Tooling Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 35. Impact of COVID-19 Pandemic in MEA Country Markets
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players, and segments in the Middle East and Africa commercial aircraft maintenance tooling market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the Middle East and Africa commercial aircraft maintenance tooling market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets
- Scrutinize in-depth Middle East and Africa market trends and outlook coupled with the factors driving the Middle East and Africa commercial aircraft maintenance tooling market, as well as those hindering it
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing and distribution