توقعات سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا حتى عام 2028 - تأثير كوفيد-19 والتحليل الإقليمي حسب النوع (الإبر المستديرة الجسم، وإبر القطع)؛ التطبيق (جراحة القلب المفتوح، وإجراءات صمام القلب)؛ الاستخدام (الاستخدام الفردي والاستخدامات المتعددة)؛ المستخدم النهائي (المستشفيات والعيادات، المراكز الجراحية المتنقلة، ومراكز القلب والأوعية الدموية)
مقدمة عن السوق
تُستخدم إبر القلب والأوعية الدموية أثناء عدد من جراحات القلب والأوعية الدموية مثل جراحة القلب المفتوح وإجراءات صمامات القلب وزراعة القلب. ، وجراحة ترقيع الشريان التاجي، والعديد من العمليات الجراحية الأخرى تحتاج إلى إبر جراحية. تنقسم إبر القلب والأوعية الدموية هذه إلى نوعين: إبر ذات استخدام واحد أو بدون عيون وإبر متعددة الاستخدام أو ذات عيون. يتم تصنيع إبر القلب والأوعية الدموية من سبائك جديدة من الفولاذ المقاوم للصدأ تحتوي على تركيزات عالية من النيكل والسورغالوي والإيثالوي.
وهكذا، من المتوقع أن يؤدي الانتشار المتزايد لأمراض القلب والأوعية الدموية إلى خلق طلب كبير على إبر القلب والأوعية الدموية في المستقبل سنوات، ومن المتوقع أيضًا أن يقود سوق إبر القلب والأوعية الدموية.
كان لفيروس كورونا تأثير كبير في الشرق الأوسط وأفريقيا. وقد أدى الوباء إلى زيادة الطلب على الأجهزة الطبية، التي يمكن استخدامها في الرعاية المنزلية. وتشهد المنطقة زيادة في عدد المرضى الذين يتم إدخالهم إلى وحدات العناية المركزة، وعدد متزايد من الأدوية التي تشكل تحديات تشخيصية وعلاجية متعددة للأنظمة الصحية المتوترة، مما يؤدي إلى زيادة في الأجهزة الطبية. لدى أخصائيي الأشعة في جنوب إفريقيا أكبر عدد من إصابات كوفيد-19 في البلاد. لقد رأيت تغييرات في مهام الموظفين وساعات العمل وتنفيذ إجراءات صارمة لمكافحة العدوى والتباعد الاجتماعي. وبالإضافة إلى ذلك، فإنهم يواجهون تحديات عقلية وجسدية وعاطفية ومالية. يتعرض مرضى القلب، وخاصة أولئك الذين يعانون من قصور القلب والأجهزة القابلة للزرع، لخطر متزايد للإصابة بالأمراض والوفيات بسبب كوفيد-19. بالإضافة إلى ذلك، هناك أدلة متزايدة على أن مرض كوفيد-19 له تأثيرات كبيرة وحتى طويلة المدى على القلب يمكن أن تؤدي إلى جائحة صدى لدى المرضى الذين يعانون من قصور القلب. مع التكاليف المتزايدة باستمرار المرتبطة بالتسجيل في الرعاية الصحية والتباعد الاجتماعي الذي يفرضه فيروس كورونا. ولهذا السبب، سيكون للسوق تأثير سلبي خلال فترة المراجعة.
نظرة عامة على السوق وديناميكياته
من المتوقع أن ينمو سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وإفريقيا من 3,968.2 ألف دولار أمريكي في عام 2021 إلى 6,189.7 ألف دولار أمريكي بحلول عام 2028؛ ومن المقدر أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.6% في الفترة من 2021 إلى 2028. ويتعرض كبار السن لخطر كبير للإصابة بأمراض القلب بسبب ضعف المناعة ومشاكل صحية أخرى. بشكل عام، تؤدي الشيخوخة إلى تصلب عضلات القلب والأوعية الدموية؛ علاوة على ذلك، فإن ضغط الدم الانقباضي يرتفع مع التقدم في السن. وبالتالي، فإن الأشخاص الذين يبلغون من العمر 75 عامًا فما فوق يعانون عادة من ارتفاع ضغط الدم، والذي قد يسبب لاحقًا مرض الشريان التاجي وفشل القلب. وفقا لتقرير الأمم المتحدة عن شيخوخة سكان العالم لعام 2017، كان هناك حوالي 962 مليون شخص يبلغون من العمر 60 عاما أو أكثر، ومن المتوقع أن يصل العدد إلى 2.1 مليار بحلول عام 2050. ومن المعروف أن السكان المسنين لديهم عرض غير نمطي للمرض على طول مع الأمراض المصاحبة والنتائج غير المواتية. ويرتبط السبب الرئيسي لهذا المرض بالتغيرات الهيكلية والوظيفية المرتبطة بالعمر في نظام القلب والأوعية الدموية. وبالتالي، فإن ارتفاع عدد كبار السن، إلى جانب الارتفاع الكبير في انتشار أمراض القلب والأوعية الدموية بين هؤلاء الأشخاص، يدفع نمو سوق إبر القلب والأوعية الدموية.
السوق الرئيسية القطاعات
من حيث النوع، استحوذ قطاع الإبر المستديرة على الحصة الأكبر من سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2020. ومن حيث التطبيق، استحوذ قطاع جراحة القلب المفتوح على الحصة الأكبر من سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2020. ومن حيث الاستخدام، استحوذ قطاع الاستخدام الفردي على الحصة الأكبر من سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2020. من المستخدمين النهائيين، استحوذ قطاع المستشفيات والعيادات على الحصة الأكبر من سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2020.
المصادر والشركات الرئيسية المدرجة
يُشار إلى عدد قليل من المصادر الأولية والثانوية الرئيسية لإعداد هذا التقرير عن سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا توجد مواقع الشركات، والتقارير السنوية، والتقارير المالية، والوثائق الحكومية الوطنية، وقاعدة البيانات الإحصائية، وغيرها. الشركات الكبرى المدرجة في التقرير هي Ethicon (Johnson & Johnson Services, Inc.)، MANI, INC.، Barber of Sheffield، FSSB الجراحية إبر GmbH، Medtronic، Teleflex Incorporated، Meril Life Sciences Pvt. Ltd.، وCP Medical، وSMB Corporation of India.
تقرير أسباب الشراء
- للفهم مشهد سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا وتحديد قطاعات السوق التي من المرجح أن تضمن عائدًا قويًا
- ابق في صدارة السباق من خلال فهم المشهد التنافسي المتغير باستمرار لسوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا
- التخطيط بكفاءة لصفقات الاندماج والاستحواذ والشراكة في سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال تحديد قطاعات السوق ذات المبيعات المحتملة الواعدة
- يساعد على اتخاذ قرارات تجارية مستنيرة من منظور مدرك وشامل تحليل أداء السوق لمختلف القطاعات من سوق إبرة القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا
- احصل على توقعات إيرادات السوق للسوق حسب القطاعات المختلفة من 2021-2028 في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
تقسيم سوق إبر القلب والأوعية الدموية في الشرق الأوسط وأفريقيا
بواسطة التطبيق
- مفتوح جراحة القلب
- إجراءات صمامات القلب
حسب الاستخدام
- الاستخدام الفردي
- الاستخدامات المتعددة
بواسطة المستخدم النهائي
- المستشفيات والعيادات
- مراكز الجراحة المتنقلة
- مراكز القلب والأوعية الدموية
حسب البلد
- الشرق الأوسط وأفريقيا
- الإمارات العربية المتحدة
- المملكة العربية السعودية
- جنوب أفريقيا
- بقية دول الشرق الأوسط وأفريقيا
الشركات المذكورة
- Ethicon (Johnson & Johnson Services, Inc.)
- شركة ماني, INC
- حلاق شيفيلد
- الإبر الجراحية FSSB GmbH
- ميدترونيك
- Teleflex Incorporated
- شركة ميريل لعلوم الحياة المحدودة. المحدودة
- CP Medical
- الشركة الهندية الصغيرة والمتوسطة
TABLE OF CONTENTS
1. Introduction
1.1 Scope of the Study
1.2 The Insight Partners Research Report Guidance
1.3 Market Segmentation
1.3.1 Cardiovascular Needle Market – By Type
1.3.2 Cardiovascular Needle Market – By Application
1.3.3 Cardiovascular Needle Market – By Usage
1.3.4 Cardiovascular Needle Market – By End User
1.3.5 Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market – By Country
2. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market – Key Takeaways
3. Research Methodology
3.1 Coverage
3.2 Secondary Research
3.3 Primary Research
4. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market – Market Landscape
4.1 Overview
4.2 PEST Analysis
4.2.1 Cardiovascular Needle Market- Middle East and Africa PEST Analysis
4.3 Expert Opinion
5. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market - Key Market Dynamics
5.1 Market Drivers
5.1.1 Increasing Prevalence of Cardiovascular Diseases
5.1.2 Rise in Elderly Population
5.2 Key Market Restraints
5.2.1 Preference for Surgical Staples over Needles
5.3 Key Market Opportunities
5.3.1 Growth Opportunities in Developing Nations
5.4 Future Trends
5.4.1 Proliferation of MedTech Industry
5.5 Impact Analysis
6. Cardiovascular Needle Market – Middle East and Africa Analysis
6.1 Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market Revenue Forecasts and Analysis
7. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market Analysis and Forecasts To 2028 – By Type
7.1 Overview
7.2 Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by Type (2020 and 2028)
7.3 Round-Bodied Needles
7.3.1 Overview
7.3.2 Round-Bodied Needles: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
7.4 Cutting Needles
7.4.1 Overview
7.4.2 Cutting Needles: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
8. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market Analysis and Forecasts To 2028 – By Application
8.1 Overview
8.2 Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by Application (2020 and 2028)
8.3 Open Heart Surgery
8.3.1 Overview
8.3.2 Open Heart Surgery: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
8.4 Cardiac Valve Procedures
8.4.1 Overview
8.4.2 Cardiac Valve Procedures: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
9. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market Analysis and Forecasts To 2028 – By Usage
9.1 Overview
9.2 Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by Usage (2020 and 2028)
9.3 Single Use
9.3.1 Overview
9.3.2 Single Use: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
9.4 Multiple Use
9.4.1 Overview
9.4.2 Multiple Use: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
10. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market Analysis and Forecasts To 2028 –By End user
10.1 Overview
10.2 Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by End User (2020 and 2028)
10.3 Hospitals and Clinics
10.3.1 Overview
10.3.2 Hospitals and Clinics: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
10.4 Ambulatory Surgical Centers
10.4.1 Overview
10.4.2 Ambulatory Surgical Centers: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
10.5 Cardiovascular Centers
10.5.1 Overview
10.5.2 Cardiovascular Centers: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11. Cardiovascular Needle Market Revenue and Forecasts to 2028 – Geographical Analysis
11.1 Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market
11.1.1 Overview
11.1.2 Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Country, 2021 & 2028 (%)
11.1.2.1 Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.1.1 Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.1.2 Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.1.3 Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.1.4 Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.1.5 Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by End User – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.2 UAE: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.2.1 UAE: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.2.2 UAE: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.2.3 UAE: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.2.4 UAE: Cardiovascular Needle Market, by Usage– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.2.5 UAE: Cardiovascular Needle Market, by End User – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.3 South Africa: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.3.1 South Africa: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.3.2 South Africa: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.3.3 South Africa: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.3.4 South Africa: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.3.5 South Africa: Cardiovascular Needle Market, by End user– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.4 Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.4.1 Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.4.2 Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.4.3 Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.4.4 Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
11.1.2.4.5 Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by End User– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
12. Impact Of COVID-19 Pandemic on Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market
12.1 Middle East and Africa: Impact Assessment of COVID-19 Pandemic
13. Industry Landscape
13.1 Overview
14. Company Profiles
14.1 Ethicon (Johnson & Johnson Services, Inc.)
14.1.1 Key Facts
14.1.2 Business Description
14.1.3 Products and Services
14.1.4 Financial Overview
14.1.5 SWOT Analysis
14.1.6 Key Developments
14.2 MANI,INC
14.2.1 Key Facts
14.2.2 Business Description
14.2.3 Products and Services
14.2.4 Financial Overview
14.2.5 SWOT Analysis
14.2.6 Key Developments
14.3 Barber of Sheffield
14.3.1 Key Facts
14.3.2 Business Description
14.3.3 Products and Services
14.3.4 Financial Overview
14.3.5 SWOT Analysis
14.3.6 Key Developments
14.4 FSSB surgical needles GmbH
14.4.1 Key Facts
14.4.2 Business Description
14.4.3 Products and Services
14.4.4 Financial Overview
14.4.5 SWOT Analysis
14.4.6 Key Developments
14.5 Medtronic
14.5.1 Key Facts
14.5.2 Business Description
14.5.3 Products and Services
14.5.4 Financial Overview
14.5.5 SWOT Analysis
14.5.6 Key Developments
14.6 Teleflex Incorporated
14.6.1 Key Facts
14.6.2 Business Description
14.6.3 Products and Services
14.6.4 Financial Overview
14.6.5 SWOT Analysis
14.6.6 Key Developments
14.7 Meril Life Sciences Pvt. Ltd.
14.7.1 Key Facts
14.7.2 Business Description
14.7.3 Products and Services
14.7.4 Financial Overview
14.7.5 SWOT Analysis
14.7.6 Key Developments
14.8 CP Medical
14.8.1 Key Facts
14.8.2 Business Description
14.8.3 Products and Services
14.8.4 Financial Overview
14.8.5 SWOT Analysis
14.8.6 Key Developments
14.9 SMB Corporation of India
14.9.1 Key Facts
14.9.2 Business Description
14.9.3 Products and Services
14.9.4 Financial Overview
14.9.5 SWOT Analysis
14.9.6 Key Developments
15. Appendix
15.1 About the Insight Partners
15.2 Glossary of Terms
LIST OF TABLES
Table 1. Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 2. Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 3. Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 4. Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market, by End User – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 5. UAE: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 6. UAE: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 7. UAE: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 8. UAE: Cardiovascular Needle Market, by End User – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 9. South Africa: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 10. South Africa: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 11. South Africa: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 12. South Africa: Cardiovascular Needle Market, by End User– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 13. Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Type – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 14. Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Application – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 15. Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Usage – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 16. Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by End User– Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Table 17. Glossary of Terms, Cardiovascular Needle Market
LIST OF FIGURES
Figure 1. Cardiovascular Needle Market Segmentation
Figure 2. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market Overview
Figure 3. Round-Bodied Needles Segment Held Largest Share of Type in Cardiovascular Needle Market
Figure 4. Saudi Arabia is Expected to Show Remarkable Growth During the Forecast Period
Figure 5. Cardiovascular Needle Market - Middle East and Africa PEST Analysis
Figure 6. Cardiovascular Needle Market Impact Analysis of Driver and Restraints
Figure 7. Middle East and Africa Cardiovascular Needle Market – Revenue Forecasts and Analysis – 2020- 2028
Figure 8. Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by Type (2020 and 2028)
Figure 9. Round-Bodied Needles: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 10. Cutting Needles: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 11. Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by Application (2020 and 2028)
Figure 12. Open Heart Surgery: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 13. Cardiac Valve Procedures: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 14. Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by Usage (2020 and 2028)
Figure 15. Single Use: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 16. Multiple Use: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 17. Cardiovascular Needle Market Revenue Share, by End User (2020 and 2028)
Figure 18. Hospitals and Clinics: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 19. Ambulatory Surgical Centers: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 20. Cardiovascular Centers: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 21. Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Key Country – Revenue (2021) (US$ Thousands)
Figure 22. Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market, by Country, 2021 & 2028 (%)
Figure 23. Saudi Arabia: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 24. UAE: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 25. South Africa: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 26. Rest of Middle East and Africa: Cardiovascular Needle Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Thousands)
Figure 27. Impact of COVID-19 Pandemic in Middle East and African Country Markets
- Ethicon (Johnson & Johnson Services, Inc.)
- MANI, INC
- Barber of Sheffield
- FSSB surgical needles GmbH
- Medtronic
- Teleflex Incorporated
- Meril Life Sciences Pvt. Ltd.
- CP Medical
- SMB Corporation of India
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players and segments in the Middle East and Africa cardiovascular needle market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the Middle East and Africa cardiovascular needle market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets
- Scrutinize in-depth Middle East and Africa market trends and outlook coupled with the factors driving the cardiovascular needle market, as well as those hindering it
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing and distribution